МАРКЕТИНГ
И ПРОДАЖИ
Помогая расти быстрее
МАРКЕТИНГ
И ПРОДАЖИ
Помогая расти быстрее
Мы помогаем компаниям малого и среднего бизнеса делать
И сотрудничаем с нашими клиентами, чтобы трансформировать
специалистов и создать прочные возможности для роста
.
и продажи в эффективную систему, внедрить проверенные
их маркетинг
, предоставить необходимых
технологии и готовые алгоритмы
.
изменения, которые принесут им наибольший результат
Мы помогаем компаниям малого и среднего бизнеса делать
И сотрудничаем с нашими клиентами, чтобы трансформировать
необходимых специалистов и создать прочные возможности
.
изменения, которые принесут им наибольший результат
и продажи в эффективную систему, внедрить
их маркетинг
и готовые алгоритмы, предоставить
проверенные технологии
.
для роста
и продажи
необходимых специалистов и создать прочные
в эффективную систему, внедрить проверенные
трансформировать их маркетинг
Мы помогаем компаниям малого и среднего
И сотрудничаем с нашими клиентами, чтобы
.
им наибольший результат
изменения, которые принесут
бизнеса делать
и готовые алгоритмы, предоставить
технологии
.
возможности для роста
специалистов и создать прочные
и продажи в эффективную систему, внедрить
Мы помогаем компаниям малого и среднего
И сотрудничаем с нашими клиентами, чтобы
алгоритмы, предоставить необходимых
проверенные технологии
.
возможности для роста
и готовые
изменения, которые
бизнеса делать
.
принесут им наибольший результат
трансформировать их маркетинг
создать прочные возможности
в эффективную систему, внедрить
Мы помогаем компаниям малого
И сотрудничаем с нашими
необходимых специалистов
и готовые алгоритмы, предоставить
и среднего бизнеса делать
трансформировать их
клиентами, чтобы
изменения, которые принесут им
.
наибольший результат
и продажи
маркетинг
проверенные технологии
.
для роста
Как мы помогаем клиентам расти
Востребованный и потребляемый продукт
Помогаем клиентам превратить то, что они "производят" в устойчивый двигатель прибыли.
Для этого мы выявляем реальную ценность каждого продукта для каждого сегмента потребителей с целью определения лучшего состава услуг, работ, товаров, сервисов и установления оптимальных цен. Это включает в себя моделирование продукта, сегментацию аудитории продукта, составление портрета аудитории выявление и проверка востребованности продукта методом "Customer Development", чтобы помочь клиентам оперативно внести изменения, которые быстро "зазвенят в кошельке".
Организация и структура
Работаем с клиентами для создания структуры команды, которая помогает им расти и поддерживать высокую эффективность в лидогенерации и продажах.
Мы определяем цели компании, уточняем роль маркетинга и продаж, а затем помогаем разработать такую организационную структуру, которая наилучшим образом поддерживает эти функции. Мы также помогаем клиентам организовать цифровое пространство для того, чтобы они могли преуспеть в мире, который становится все более цифровым. Для поддержания успеха мы создаём регламенты и инструкции, сохраняем все наработки в базе знаний клиента.
Маркетинг, лидогенерация и управление каналами привлечения
Помогаем клиентам осуществить преобразования в процессах привлечения клиентов, чтобы стимулировать рост за счёт эффективных стратегий, новых алгоритмов и цифровых преимуществ.
Действия в маркетинге, как правило, многогранны. Они решают конкретные задачи каждой компании, одновременно наращивая потенциал клиента. Помимо определения ролей и обязанностей линейных сотрудников, мы работаем в трёх основных областях:
  • Продуманный и просчитанный маркетинг для повышения эффективности бизнеса — Мы помогаем клиентам повысить результативность и эффективность лидогенерации и другие показатели маркетинга с помощью выверенного рассчитанного плана и последовательности действий. Этот шаг включает в себя моделирование, медаиапланирование, многоканальный анализ — всё это для получения актуальной и практической информации в качестве отправной точки для разработки стратегий взаимодействия и коммуникаций, оптимизации процессов планирования и выполнения, а также модернизации существующих возможностей.
  • Использование клиентского опыта во всех каналах лидогенерации и привлечения — Мы работаем со своими клиентами, чтобы интегрировать их клиентский опыт во все каналы лидогенерации (например, при личном общении, в рекламных кампаниях или при звонках по телефону). Открываем новые источники потенциальных клиентов. Поддерживаем привлечение с меньшей стоимостью лида. И создаём новые модели коммуникаций. Мы предоставляем новые и практические решения на основе развивающийся СJM и работаем, чтобы вносить изменения, необходимые для поддержки новых целей и стратегий.
  • Разработка новых стратегий и алгоритмов привлечения — Мы разрабатываем новые стратегии и развиваем новые возможности, объединяя свежие идеи с полученным клиентским опытом. Новыми источниками роста могут быть появляющиеся инструменты и способы или новые технологи и площадки, которые позволяют лучше привлекать и конвертировать онлайн-посетителей.
Продажи и управление продажами
Помогаем клиентам добиться долгосрочного улучшения эффективности своих вложений в продажи и взаимодействие с клиентами, а также обеспечить рост дохода.
Наш подход к изменениям в продажах включает в себя то, как и кому компании продают свои Продукты, инструменты, которые они используют и операции бэк-офиса, которые поддерживают все эти усилия. Там, где необходимо и целесообразно, мы также помогаем клиентам преодолевать конкретные сложности в воронке продаж и эффективности переходов с этапа на этап, в результативности работы сотрудников и других соответствующих областях.
Наша работа простирается от быстрых целевых изменений, которые раскрывают ценность продукта или предложения (например, повышение результативности первого контакта с потенциальным клиентом), до более целостных преобразований, сфокусированных на архитектуре, алгоритмах, исполнении и возможностях повышения компетенций во всех процессах на участке продаж:
  • Оптимизация возврата инвестиций в продажи — Сокращение расходов на продажи без потери доходов — это и искусство, и наука. Наш совместная с клиентом работа помогает компаниям получить прозрачную информацию о результативности их модели взаимодействия с клиентами, а также определить области улучшения и конкретные пути их достижения, например создание бережливого бэк-офиса продаж или введение системы контроля менеджеров.
  • Поиск и использование "точек роста" — Практически каждая компания с клиентской базой, процессами и операциями по продажам имеет значительные возможности для органического роста, если она рассматривает их на правильном уровне детализации. Мы помогаем компаниям получить детальное представление о результативности каждого элемента и эффективности используемых алгоритмов, чтобы найти скрытые точки роста, включая точки, часто упускаемые из виду в сегментах малого и среднего бизнеса. И затем разработать план действий и подходы, необходимые для их использования.
  • Выстраивание и оптимизация процессов продаж — Клиенты выбирают различные модели взаимодействия, чтобы работать так, как им удобно с поставщиками и продавцами. Некоторые требуют повышенного внимания, в то время как другие предпочитают непринужденное, но круглосуточное взаимодействие. Мы помогаем компаниям формировать эффективные процессы продаж, находим и разрабатываем методы и инструменты управления их результативностью - от персональной работы с ключевыми клиентами до автоматизированных продаж массовых продуктов. В этом мы опираемся на точные оценки и метрики, экономику процессов и предпочтения клиентов.
Высокоэффективный отдел продаж
Современные отделы продаж могут состоять из нескольких менеджеров или настройщиков рекламы до десятков человек, разбросанных по обширным географическим регионам. Чтобы повысить эффективность организаций, мы помогаем:
  • Сформировать позицию — Чётко понять какой кандидат и с какими компетенциями требуется. При этом обоснованно снижая входящие требования и стоимость кандидатов, настолько, насколько это возможно без потери результативности продаж.
  • Обеспечить присутствие необходимого специалиста в команде — Проводя поиск, отбор и найм сотрудника маркетинга или продаж.
  • Долгосрочно получать от сотрудника требуемый результат — Взяв на себя работу по адаптации, контролю и управлению сотрудниками. А также разрабатывая системы мотивации, премирования и взысканий.
  • Сформировать необходимые навыки в отделе продаж — предоставляя инновационные, практические программы обучения, диалоги о результатах работы, а также подход "поле и класс" для менеджеров по продажам, сочетающий обучение в классе и на рабочем месте.
Высокоэффективный отдел продаж строится на принципах процессного управления, то есть для получения результата руководитель управляет процессами, в то время как управление функциональной единицей уходит на второй план. Этот принцип имеет решающее значение для достижения устойчивых улучшений.

Экономика и ценообразование
Помогаем клиентам значительно повысить и поддерживать прибыльность, создавая возможности для выгодного ценообразования.
Небольшие изменения "среднего чека", стоимости привлечения или стоимости сделки могут привести к огромным изменениям операционной прибыли - в пользу компании или в ущерб ей. Мы уверены, что устойчивый рост происходит, когда детализированная юнит-экономика и финансовая модель предоставляет достоверную информацию с помощью простых в использовании инструментов. В то время, когда мы работаем с нашими клиентами над разработкой экономических решений и возможностями выгодного ценообразования, мы используем подход «сначала стратегия, затем решение», определяя, что необходимо получить в результате, затем что необходимо для этого сделать, а только потом работаем с клиентом над созданием инструментов, привлечением исполнителей и разработкой систем для этого.
  • Разработка экономических и ценовых решений — Мы опираемся на глубокого понимания того, как ценообразование связано с целями бизнеса и какое давление оказывает конкуренция.
  • Принятие во внимание всей инфраструктуры компании — Которая включает в себя имеющиеся процессы, людей, средства автоматизации и инструменты, а также способы управления производительностью, имеющие отношение к бизнесу. Самая лучшая система продаж в мире не поможет зарабатывать компании, у которой нет компетентных специалистов, выстроенных процессов и необходимых ресурсов, чтобы действовать в соответствии с тем, что ожидает её клиент. По этой причине мы уделяем особое внимание тому, чтобы связать все элементы ценообразования с бизнесом и людьми в компании.
Клиентский и потребительский опыт
Преобразовываем идеи и догадки о клиентах в конкретные бизнес-идеи и прибыльный рост.
Мы сотрудничаем со своими клиентами, чтобы обнаружить и исследовать убеждения, отношения и мотивы, которые управляют поведением их клиентов на протяжении всего пути принятия решения о покупке. Используя современные подходы, инструменты и методы, мы помогаем клиентам сформировать знание своих клиентов, которое стимулирует создание новых успешных продуктов и выявляет наиболее перспективные источники роста.
Мы используем стратегическое мышление и бизнес-перспективу для получения информации о клиентах и покупателях своих клиентов и помогаем им воплотить эти выводы в конкретные бизнес-идеи. Работаем тремя основными способами:
  • Получение информации о клиентах с помощью исследований — Качественные исследования помогают активизировать клиентов. Это выявляет их потребности, проясняет процессы принятия решений и реакцию на компанию. Мы проводим исследования самостоятельно и обучаем своих клиентов использовать этот инструмент для сосредоточения внимания на решении проблем, совершенствовании ценностных предложений, преодоления барьеров для заключения сделок и осуществления продаж быстрее и успешнее.
  • Сегментация для принятия стратегических решений и роста — По мере развития компании и запуска продуктов борьба за долю рынка усиливается. И сегментация клиентов как никогда важна, помогая маркетингу фокусировать ресурсы и выявлять возможности для роста. Мы помогаем клиентам проводить сегментацию, которая предоставляет фундаментальную информацию, необходимую для успешной навигации по сегодняшней все более сложной маркетинговой среде и роста бизнеса за счёт увеличения объёмов продаж.
  • Выявление этапов движения к покупке и точек соприкосновения, которые влияют на выбор — Мы помогаем нашим клиентам сосредоточить свои ресурсы на четырех участка, которые составляют путь клиента к решению о покупке:
  1. стать частью первоначального набора кандидатов для рассмотрения;
  2. максимально выделяться на этапе выбора;
  3. «закрыть сделку» в процессе переговоров и через партнёров;
  4. и повысить лояльность после покупки.
Брендинг
Объединяем объективный анализ и широкий опыт, чтобы помочь клиентам создавать отличные бренды.
Цифровые технологии создают новые медиа-каналы и социальные сети. И отношения между брендами и их клиентами становятся более простыми, открытыми и разветвлёнными по мере того, как онлайн-обсуждения формируют репутацию бренда.
Чтобы помочь управлять репутацией бренда с помощью преимуществ цифровых каналов, мы объединяем глубокий анализ данных и обширный опыт, чтобы помочь клиентам избавиться от неопределенности в вопросе брендинга и создавать отличные бренды. Мы работаем с клиентами в трёх основных областях:
  • Делаем бренды важными — Мы помогаем компаниям определить преимущества и выгоды, которые делают их бренд актуальными, отличительными и заслуживающими доверия клиентов.
  • Репутация бренда во всех точках контакта со своими клиентами — Недостаточно просто придумать свой бренд. Необходимо вывести его в рынок, а обещания и обязательства бренда должны быть выполнены во всех местах контакта с клиентом, как онлайн, так и в оффлайн. Наше целостное понимание бизнеса и современной многоканальной среды позволяет эффективно сотрудничать с нашими клиентами в реализации стратегий бренда и помогать планировать, что компания должна делать, чтобы обеспечить клиентам положительные опыт взаимодействия с брендом.
  • Отслеживание и поддержание взаимодействия с брендом — Мы помогаем клиентам разработать метрики, необходимые им для понимания того, с чего они начинали и измерять результат своих усилий.
Готовые решения
Диагностика системы продаж
Позволит определить,
где компания стоит в развитии продаж и приоритезировать участки, изменения в которых позволят ликвидировать препятствия.
Продвижение
и лидогенереация
Позволит построить постоянно работающий канал привлечения, получить лиды и заявки в минимальные сроки, не тратя ресурсы в пустую.
Верный ход
Возможность получать запросы
на предложение от 70-80% первых контактов.
Узнать больше
Узнать больше
Возможность получить команду экспертов по цене одного специалиста и запустить систему продаж за 90 дней.
Базовые элементы
То, что мы создаём...
практики
систем продаж
стран
рост результативности
продаж у клиентов
...определяется нашими сотрудниками
чтобы мы могли быстро предоставить нужную команду с необходимым опытом
Среди наших специалистов руководители маркетинга и продаж, маркетологи, специалисты
по развитию и управлению Продуктом, аналитики, экономисты, психологи, разработчики
к подбору персонала
плановый и последовательный подход
Мы используем
их навыков, независимо от того, где находятся наши сотрудники,
и развитию
мира.
каждому клиенту в любой точке
и знаниями
применить свои таланты
ради возможности
и дизайнеры. Они пришли в ELEMCON
сложных и значимых задач.
для решения
...определяется нашими сотрудниками
и продаж, маркетологи, специалисты по развитию и управлению Продуктом,
аналитики, экономисты, психологи, разработчики и дизайнеры. Они пришли
где находятся наши сотрудники, чтобы мы могли быстро предоставить нужную
плановый и последовательный подход
Мы используем
их навыков, независимо от того,
к подбору персонала и развитию
каждому клиенту в любой
команду с необходимым опытом и знаниями
Среди наших специалистов руководители маркетинга
мира.
точке
применить свои таланты
ради возможности
в ELEMCON
сложных и значимых задач.
для решения
...определяется нашими сотрудниками
маркетологи, специалисты по развитию и управлению
Продуктом, аналитики, экономисты, психологи, разработчики
от того, где находятся наши сотрудники, чтобы мы могли быстро
предоставить нужную команду с необходимым опытом
Среди наших специалистов руководители маркетинга и продаж,
плановый и последовательный подход
Мы используем
их навыков, независимо
к подбору персонала и развитию
и знаниями
каждому клиенту в любой точке
мира.
ради возможности
и дизайнеры. Они пришли в ELEMCON
для решения
применить свои таланты
и значимых задач.
сложных
...определяется нашими сотрудниками
специалисты по развитию и управлению
Продуктом, аналитики, экономисты, психологи,
независимо от того, где находятся наши
предоставить нужную команду с необходимым
Среди наших специалистов руководители
и последовательный подход
к подбору
сотрудники, чтобы мы могли быстро
опытом и знаниями
каждому клиенту
маркетинга и продаж, маркетологи,
разработчики и дизайнеры. Они пришли
для решения
применить свои таланты
и значимых задач.
сложных
плановый
Мы используем
персонала и развитию
их навыков,
ради возможности
в ELEMCON
в любой точке
мира.
...определяется нашими сотрудниками
маркетологи, специалисты
по развитию и управлению Продуктом,
независимо от того, где находятся
команду с необходимым опытом
Среди наших специалистов
к подбору персонала
наши сотрудники, чтобы мы могли
руководители маркетинга и продаж,
разработчики и дизайнеры.
применить свои таланты
быстро предоставить нужную
ради возможности
аналитики, экономисты, психологи,
и значимых задач.
и развитию
их навыков,
и знаниями
каждому клиенту
плановый
Мы используем
и последовательный подход
в любой точке
мира.
Они пришли в ELEMCON
сложных
для решения
Лидеры команды
Работа в сферах...
выполнение работ и услуги
для клиентов (В2С)
выполнение работ и услуги для бизнеса (В2В)
промышленное и гражданское производство
предоставление онлайн сервисов
продажа уникальных товаров
...строится на основе знаний...
среды и специфики каждого клиента. По этой причине мы ежегодно инвестируем
и наращивание компетенций. Мы изучаем рынки, тенденции
и новые методы
в каждой отрасли. Публикуем результаты по наиболее актуальным вопросам, стоящим
перед нашими клиентами.
на глубоком понимании контекста и динамики каждого сектора,
Наша работа основана
из ресурсов нашей компании в развитие знаний, обучение
более 25%
...строится на основе знаний...
результаты по наиболее актуальным вопросам, стоящим
перед нашими клиентами.
на глубоком понимании контекста и динамики
Наша работа основана
каждого сектора,
среды и специфики каждого клиента. По этой причине
мы ежегодно инвестируем более 25%
из ресурсов нашей компании
в развитие знаний, обучение
и наращивание компетенций. Мы изучаем
рынки, тенденции
и новые методы в каждой отрасли. Публикуем
...строится на основе знаний...
вопросам, стоящим перед нашими клиентами.
и динамики каждого сектора,
среды и специфики каждого
Мы изучаем рынки, тенденции
и новые методы в каждой
клиента. По этой причине мы ежегодно инвестируем
отрасли. Публикуем результаты по наиболее актуальным
на глубоком понимании контекста
Наша работа основана
более 25%
из ресурсов нашей компании
в развитие знаний, обучение
и наращивание компетенций.
...строится на основе знаний...
вопросам, стоящим перед нашими клиентами.
среды и специфики каждого клиента.
и новые методы в каждой отрасли.
По этой причине мы ежегодно инвестируем
Публикуем результаты по наиболее актуальным
на глубоком понимании
Наша работа основана
в развитие знаний, обучение
и наращивание компетенций.
контекста и динамики каждого сектора,
более 25%
из ресурсов нашей компании
Мы изучаем рынки, тенденции
...строится на основе знаний...
актуальным вопросам, стоящим
среды и специфики каждого
результаты по наиболее
Наша работа основана
и наращивание компетенций.
контекста и динамики
Мы изучаем рынки,
на глубоком понимании
каждого сектора,
клиента. По этой причине мы
ежегодно инвестируем
нашей компании в развитие
в каждой отрасли. Публикуем
перед нашими клиентами.
более 25%
из ресурсов
знаний, обучение
тенденции
и новые методы
...поэтому нас любят...
...наши клиенты
Андрей Чумаков
Управляющий партнёр
Дмитрий Толстых
Управляющий
экспертной группой
разработки Продуктов
Наталья Тихомирова
Управляющая
экспертной группой
стратегического маркетинга
Янис Масманиди
Управляющий
экспертной группой
операционного маркетинга
Евгений Лытаев
Управляющий
экспертной группой продаж
Ксения Котлова
UX/UI
и графический дизайн
Ксения Кузнецова
Психология
и поведенческая экономика
ПРОИЗВОДСТВО МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ
Станислав Юрченко
Владелец компании ALGEREST
ПЛАТФОРМА ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ
Максим Кузьмин
Владелец компании IT-PRO
МАГАЗИН ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ
Людмила Луговская
Владелец магазина Marina Rinaldi
СТУДИЯ ДИЗАЙНА
Павел Сидоренко
Владелец студии UPSTAIRS
РЕШЕНИЯ ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ
Дмитрий Кузнецов
Владелец компании ITTILAN
КОМПЛЕКСНЫЕ ПОСТАВКИ ОБОРУДОВАНИЯ И ПО
Светлана Хальзова
Владелец и коммерческий директор компании ASISTONICA
СЕРВИС УЧЁТА ДОХОДОВ И РАСХОДОВ БИЗНЕСА
Игорь Боев
Руководитель сервиса "План Факт"
ПОСТАВКА И РЕМОНТ ФРЕЗЕРНЫХ ШПИНДЕЛЕЙ ДЛЯ СТАНКОВ
Николай Додонов
Владелец и директор торговой компании "ЕТ-Россия"
БАНКРОТСТВО ФИЗ. ЛИЦ, СПОРЫ С КРЕДИТНЫМИ УЧРЕЖДЕНИЯМИ
Дмитрий Силкилайнен
Директор по развитию и совладелец ЮЦ "Безкредитофф"
СЕРВИС ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ И АВТОМАТИЗАЦИИ БИЗНЕСОМ
Сергей Вихарев
Создатель онлайн сервиса "ATLAS BPM"
СМАРТ ПЛАТФОРМА И ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР
Андрей Ковалёв
Основатель "Смарт Консалт"
Выбери удобный способ,
чтобы задать вопрос
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Made on
Tilda